Négocier stratégiquement : préparer et simuler une négociation intégrative

Cette formation s'adresse aux personnes dirigeantes, gestionnaires, personnes professionnelles, personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociation en utilisant une approche structurée basée sur la négociation intégrative (négociation raisonnée).

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance dans le secteur privé, public et parapublic, cette formation vous permettra d'accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance et l'engagement vers des accords mutuellement gagnants.

Cette formation permet l'utilisation de plusieurs outils concrets et stratégies de négociation vues préalablement dans la formation obligatoire " Négocier stratégiquement : l'approche de la négociation intégrative pour un accord mutuellement gagnant / MNG-U395 " et ce, afin d'accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. La simulation permet de gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion des RH et départementale, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d'accords commerciaux avec des clients et fournisseurs.

• Préparer vos négociations selon l'approche intégrative en huit étapes;
• Développer votre conscience de soi au niveau de votre approche de négociation à l'égard de vos comportements et de communications;
• Utiliser et gérer à bon escient les différentes approches de négociation;
• Définir et gérer un processus de négociation afin de générer de la valeur et de la confiance mutuelle;
• Identifier et gérer les stratégies d'influence en négociation;
• Gérer et utiliser les trucs et tactiques de négociation vers un accord judicieux.

- Révision sommaire des apprentissages importants de la formation préalable " Négocier stratégiquement : l'approche de la négociation intégrative pour un accord mutuellement gagnant / MNG-U395 ";

- Outils et trucs afin de réaliser une négociation intégrative en huit étapes;

- Outils et trucs afin de gérer le processus de négociation afin de développer une confiance mutuelle;

- Stratégies d'influence en négociation;

- Trucs et tactiques de négociation vers un accord judicieux;

- Préparation et simulation d'un cas de négociation suivi d'une analyse en équipe et en plénière.