Négocier stratégiquement : préparer et simuler une négociation complexe impliquant plusieurs intervenants

Cette formation s'adresse aux personnes dirigeantes, gestionnaires, personnes professionnelles, personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociation en utilisant une approche structurée basée sur la négociation intégrative (négociation raisonnée).

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance dans le secteur privé, public et parapublic, cette formation vous permettra d'accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance et l'engagement vers des accords mutuellement gagnants.

Cette formation permet l'utilisation de plusieurs outils concrets et stratégies de négociation vues préalablement dans la formation obligatoire " Négocier stratégiquement : l'approche de la négociation intégrative pour un accord mutuellement gagnant / MNG-U395 " et ce, afin d'accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. La simulation permet de gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion des RH et départementale, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d'accords commerciaux avec des clients et fournisseurs.

• Préparer vos négociations selon l'approche intégrative en huit étapes;
• Développer votre conscience de soi au niveau de votre approche de négociation à l'égard de vos comportements et communications;
• Définir et gérer un processus de négociation afin de générer de la confiance mutuelle;
• Utiliser et gérer à bon escient les différentes approches de négociation;
• Identifier et gérer les différentes sources de pouvoir et stratégies d'influence en négociation;
• Gérer avec flexibilité une négociation en équipe impliquant plusieurs parties prenantes et une négociation complexe avec des offres multiples;
• Gérer et utiliser les trucs et tactiques de négociation vers un accord judicieux.

- Complément aux apprentissages importants de la formation préalable " Négocier stratégiquement : l'approche de la négociation intégrative pour un accord mutuellement gagnant / MNG-U395 ";

- Simulation d'un cas de négociation réelle suivi d'une analyse en équipe et en plénière;

- Exercices préparatoires avant la formation;

- Sources de pouvoir et stratégies d'influence;

- Négocier en équipe (négociation multipartite);

- Négocier un accord complexe (offres multiples);

- Notions avancées en négociation: trucs & tactiques.